Jeder, der weit gegangen ist, ist mindestens ein paar Mal gestolpert. Wenn Sie nicht auf die gleichen Hindernisse stoßen wollen, lernen Sie sie kennen und finden Sie heraus, wie einfach es ist, sie zu umgehen. Hier sind die 5 häufigsten Fehler, die bei der Werbung für ein kleines Unternehmen gemacht werden – lesen, lernen und vergessen.
1. Handlung ohne Strategie
Werbetätigkeiten ohne Strategie durchzuführen, ist wie der Versuch, ein Auto ohne Treibstoff zu fahren. Eine durchdachte Strategie ist die Grundlage, auf der alle Geschäfts-, Marketing- und Werbeentscheidungen basieren sollten. Die Werbung eines kleinen Unternehmens ist effektiv, aber nur, wenn sie auf einem gut durchdachten Entwicklungsplan basiert.
Viele kleine Unternehmen erkennen, dass eine Strategie nur für größere Unternehmen nützlich ist – und in ihrem Fall ist sie nur eine Verschwendung von Zeit und Energie. Der Handlungsplan ist inzwischen eine absolute Erfolgsgrundlage und eine Säule eines intelligent geführten Unternehmens. Bevor Sie also eine Werbeaktion eines kleinen Unternehmens durchführen – investieren Sie in gute Forschung, lernen Sie den Wettbewerber und die Marktsituation kennen – und erst dann legen Sie einen konkreten Spielplan fest.
Dank der Strategie können Sie das Geschäft aus der richtigen Perspektive betrachten – und anstatt ein helles oder dunkles Quadrat zu sehen, können Sie das ganze Schachbrett sehen.
2. Werbung, die auf einen schnellen Gewinn des Unternehmens abzielt.
Die Werbung eines kleinen Unternehmens ist natürlich ein Instrument zur Gewinnsteigerung – aber sie sollte nicht um jeden Preis und auf Kosten langfristiger Beziehungen erreicht werden. Auffällige und freizügige Nachrichten können einen Moment lang für Begeisterung sorgen, aber sie werden es Ihnen wahrscheinlich nicht ermöglichen, Stammkunden zu gewinnen. Wenn das Unternehmen keine durchdachte Strategie umsetzt – wird es wahrscheinlich auf einem kurzen Gipfel enden. Bevor Sie also einen dicken Betrag für Werbung ausgeben, ist es besser, darüber nachzudenken, ob es besser ist, ihn für Investitionen in die Qualität der Produkte und den Kundenservice auszugeben. Es bleibt noch Zeit für maßgeschneiderte Werbekampagnen.
Marktpositionen werden jahrelang aufgebaut – und nur auf einer soliden Basis werden die verschiedenen Marktturbulenzen überleben. Unternehmenswerbung sollte eine Unterstützung für ein veredeltes Produkt oder eine Dienstleistung sein – nicht ein Phantom der Qualität. Es ist seit langem bekannt, dass ein positives Image eines Unternehmens im Laufe der Jahre aufgebaut wird und in Sekundenschnelle ruiniert werden kann.
3. Zu auffällige Werbung für ein kleines Unternehmen
Anstelle von aggressiver Werbung ist es besser, eine subtilere und langfristige Form der Werbung in Betracht zu ziehen. Die Kraft des guten Content-Marketings wird zunehmend geschätzt. Das Geheimnis liegt in zuverlässigen Inhalten, die auf die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden eingehen. Gut durchgeführte CM-Aktivitäten können den Erfolg sowohl großer als auch kleiner Unternehmen bestimmen. Dabei handelt es sich jedoch nicht um Aktivitäten, die einen sofortigen Gewinn bringen, sondern um einen Prozess der Schaffung, Erkennung und Befriedigung von Kundenbedürfnissen. Vom Content-Marketing gibt es nur einen Schritt zum Inbound-Marketing – also den Content, dank dem der Kunde selbst nach uns sucht (und uns findet). Inbound-Marketing ermöglicht es einem kleinen Unternehmen, die Erwartungen seiner Kunden kennenzulernen und zu übertreffen – und ihnen das zu geben, was sie erwarten.
4. Werbung nicht an die Empfänger angepasst
Normalerweise kommt die Zeit, in der ein kleines Unternehmen beschließt, in seine erste Werbekampagne zu investieren. In der Regel sind damit erhebliche Kosten und Kommunikation auf vielen Kanälen verbunden. Es ist oft ein Fehler, sich auf die Details zu konzentrieren, ohne auf das Wesentliche der Kampagne, nämlich die Empfänger selbst, zu achten. Bevor wir mit der Planung einer Kampagne beginnen, lohnt es sich, viel Zeit und Energie auf eine gründliche Untersuchung der Zielgruppe zu verwenden. Vermeiden Sie den Fehler, die Botschaft an alle weiterzuleiten (es ist bekannt, dass sie dann niemanden wirklich erreichen wird). Anstatt zu versuchen, alle zu überzeugen – ist es besser, sich auf die Kommunikation mit einer bestimmten Gruppe zu konzentrieren. Lassen Sie es gründlich zu untersuchen, kennenzulernen und zu beschreiben – denn nur dann können Sie ernsthaft über die Werbung Ihres Unternehmens nachdenken. Ohne diese Maßnahmen lohnt es sich nicht, auch nur ein Euro für Werbung auszugeben, denn es wird einfach ineffektiv sein.
5. Das Fehlen von geeignetem Werbematerial
Kleine Unternehmen unterschätzen oft die Macht von Druckerzeugnissen. Es ist ein Fehler, auf Quantität und nicht auf Qualität zu setzen. Inzwischen sind 100 gut gestaltete Visitenkarten oder Flyer mehr wert als Tausende von leichtsinnigen Zetteln. Anstatt Materialien auf einem Heimdrucker ohne die Unterstützung professioneller Grafikdesigner zu erstellen – ist es ein wenig mehr Geld wert, um professionelle und raffinierte Drucke zu erhalten. Nicht ohne Bedeutung ist auch die Qualität von Druck und Papier sowie die Übereinstimmung von Fotos und Inhalten. Dank professioneller Werbemittel kann ein kleines Unternehmen durchweg ein positives Image aufbauen. Was ist mit Werbung für kleine Unternehmen? Dies sollte der Höhepunkt der Strategie- und Marketingaktivitäten sein – eine beeindruckende Krönung für Unternehmen.
