Die 90er Jahre sind zur\u00fcck und die Kataloge k\u00f6nnen die Sofas Ihrer Kunden wieder erobern.<\/p>\n\n\n\n
Ich glaube nicht, dass Sie dessen nicht bewusst sind, wann der erste Produktkatalog erstellt wurde. Ich war selbst \u00fcberrascht, wie lange es her ist. Auch wenn Sie sich an das \u00e4lteste Mitglied Ihrer Familie erinnern, das Ihnen bekannt ist, eines ist sicher – er lebte in den Tagen, als die Kataloge bereits in der Welt etabliert waren.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Der erste Katalog mit Produkten wurde 1498 in Venedig erstellt. – Dies sind die Zeiten noch vor der Ver\u00f6ffentlichung des gregorianischen Kalenders. <\/strong>Es handelte sich um eine handschriftliche Brosch\u00fcre, in der sich eine Liste der verkauften B\u00fccher befand.<\/p>\n\n\n\n Die Brosch\u00fcren wurden auf Stadtm\u00e4rkten an potenzielle Kunden verteilt. Als Werbeform wurden sie haupts\u00e4chlich von Saatguth\u00e4ndlern, Pflanzens\u00e4mlingen und einer Handvoll Buchverlagen genutzt. Sie waren in den n\u00e4chsten drei Jahrhunderten nicht sehr beliebt, weil sie teuer und unwirksam waren.<\/p>\n\n\n\n Dies war eine Zeit des rasanten Wachstums der Popularit\u00e4t von Versandkatalogen<\/strong> in ganz Europa. Heute, im Zeitalter der vollen Verf\u00fcgbarkeit von allem, \u00fcberfluten uns Produkte und Informationen dar\u00fcber von allen Seiten. Manchmal ist es schwer vorstellbar, dass, bevor Technologie und Internet den Handel grundlegend ver\u00e4ndert haben, versuchten die meisten westlichen L\u00e4nder, eine andere Verkaufsmethode zu verwenden: den Versandkatalog. Und vor allem funktionierte es, und die Wirksamkeit war \u00fcberraschend.<\/p>\n\n\n\n Um einen traditionellen Postauftrag zu erteilen, w\u00e4hlten die Kunden die Ware zun\u00e4chst durch Bl\u00e4ttern und Ausw\u00e4hlen der Produkte im gedruckten Katalog aus und schickten die Bestellung mit Bargeld an das Unternehmen. Der n\u00e4chste Schritt war das Warten auf die Sendung, die in der Regel in den Wochen nach dem Versand der Bestellung per Post zugestellt wurde.<\/p>\n\n\n\n Trotz der raschen Entwicklung von Technologie, Internet und dem gesamten Bereich des E-Commerce geht es ihnen sehr gut. Es gibt viele Unternehmen, die auf Online-Verk\u00e4ufen basieren und den gedruckten Katalog als Werkzeug zur Umsatzsteigerung nutzen<\/strong>. Sie entfernen sich von ihren traditionellen Formen: dick, komplement\u00e4r, daf\u00fcr mit kleineren, transparenten Formen, inspirierender, inhaltlich personalisiert. Heute erstellen Unternehmen Kataloge im Stil von Zeitschriften und bieten ihren Kunden einen einzigartigen Mehrwert. Obwohl es auch in dieser Dimension Ausnahmen gibt – ich werde Ihnen gleich dar\u00fcber berichten.<\/p>\n\n\n\n – Sowohl kleine, mittlere als auch Premium-Marken entdecken, dass High-End-Direktmailing – von gro\u00dfformatigen Katalogen bis hin zu Postkarten – zu einem effektiven Weg geworden ist, um Kunden auf ihre Websites zu leiten und eine ausgezeichnete M\u00f6glichkeit, die Zielgruppe von offline bis online zu bringen – sagte Andy Ostry, Branding Expert Polly Wong und Politologe.<\/p>\n\n\n\n Man muss nicht weit suchen, um ein Beispiel zu finden. Werfen Sie einfach einen Blick auf diejenigen, die wissen, wie man es macht, und sie sind gro\u00dfartig im Umgang damit. Nat\u00fcrlich werde ich Sie in dieser Angelegenheit nicht sehr \u00fcberraschen – es ist IKEA. Meister, die ihre Marketingstrategie seit Jahrzehnten kontinuierlich auf den gedruckten Katalog und dessen Verteilung per Post ausgerichtet haben. Gro\u00dfer, erg\u00e4nzender gedruckter Katalog, in der Regel 300 Seiten.<\/p>\n\n\n\n Wussten Sie, dass IKEA fast 70% seines Marketingbudgets f\u00fcr diese Form der Werbung ausgibt? Warum tut er das?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Heute wei\u00df schon ein Kind, dass das Verteilen von Marketingmaterial in Briefkasten zu nichts beitr\u00e4gt. Nun, vielleicht abgesehen von der Zunahme der M\u00fcllmenge. Und IKEA gibt konsequent kolossale Summen aus und druckt und druckt seine Kataloge hartn\u00e4ckig<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n In diesem Wahnsinn gibt es eine Methode. Zun\u00e4chst ging die Marke davon aus, dass der Kunde, wenn er sich mit seinem Angebot zu Hause vertraut macht, automatisch nach dem Kontext und den M\u00f6glichkeiten sucht, die Produkte, die er betrachtet, in seiner Umgebung einzusetzen. Auch wenn er diese Produkte im Moment nicht braucht, wird er von Ver\u00e4nderungen tr\u00e4umen, die wahrscheinlich nie in der Realit\u00e4t eintreten werden, aber bereits in seinem Kopf stattgefunden haben.<\/p>\n\n\n\n Zweitens verst\u00e4rkt sich der Wunsch, das Gesch\u00e4ft zu besuchen, wo ihn die gleichen Arrangements und Kompositionen, die er im Katalog gesehen hat, erwarten. Dank dessen kann er, verzaubert von einer bestimmten L\u00f6sung, alle Produkte an einem Ort erledigen. Au\u00dferdem wird er bereits im Laden von allen Seiten mit neuen Arrangements und Nutzungsm\u00f6glichkeiten bombardiert. Er wird auch auf einen sorgf\u00e4ltig durchdachten Einkaufspfad gesetzt, Schritt f\u00fcr Schritt von Hand gef\u00fchrt und dem n\u00e4chsten Erlebnis unterzogen.<\/p>\n\n\n\n Wenn wir dazu die Ergebnisse einer spezifischen Studie von Millward Brown hinzuf\u00fcgen, die zeigt, dass Papiermarketingmaterialien besser akzeptiert werden als digitale Werbung, sind die Schlussfolgerungen selbstverst\u00e4ndlich. Physische Printmedien haben einen st\u00e4rkeren Einfluss auf das Gehirn und hinterlassen einen tieferen Fu\u00dfabdruck, \u00e4hnlich dem des direkten Kontakts mit einem Produkt. Es ist nur, dass Papier in Ihren H\u00e4nden mehr Emotionen hervorruft als ein Screenshot. Es ist greifbarer, realer, hat eine bestimmte Textur, Gewicht, Geruch. Es aktiviert und stimuliert das Netzwerk der mit dem r\u00e4umlichen Ged\u00e4chtnis verbundenen Nervenverbindungen viel mehr als digitale Bilder.<\/p>\n\n\n\n Weil sie in der Lage waren, ihren Platz in einem sich dynamisch ver\u00e4ndernden Markt zu finden, ihren Wert st\u00e4ndig zu steigern und ihre Anwendung zu modellieren. Sie sind eine perfekte Erg\u00e4nzung zu Online- und Offline-Angeboten, sie schaffen Prestige und einen au\u00dfergew\u00f6hnlichen Mehrwert f\u00fcr die angebotenen Produkte.<\/p>\n\n\n\n Ein wichtiges Element ist auch die Masse des Drucks, die dank der Technologien verf\u00fcgbar ist. Die Geschwindigkeit der Implementierung und die einfache Auftragserteilung werden durch die Internetdienste gew\u00e4hrleistet. Es reicht zum Beispiel aus, ein Konto bei Printendo.de<\/a> zu haben, das eine der beliebtesten Plattformen f\u00fcr den Online-Druck ist. Dadurch k\u00f6nnen selbst komplizierteste Projekte einfach und sicher gedruckt werden. <\/p>\n\n\n\n Nutzen Sie die physische St\u00e4rke von Papier. Dies wird Ihnen einen gro\u00dfen Vorteil gegen\u00fcber der digitalen Werbung verschaffen. Jeder m\u00f6chte online werben und dabei wird vergessen, dass gedruckte Werbemittel in den H\u00e4nden des Kunden viel effektiver sind als viele digitale Werbungen. Sie m\u00fcssen in der Lage sein, sie richtig vorzubereiten und bewusst als festen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie umzusetzen.<\/p>\n\n\n\n Seien Sie kreativ, inspirieren Sie und helfen Sie Ihren Kunden, Probleme zu l\u00f6sen. Wiederhole keine Phrasen, vermeide banale Fotos und langweilige Grafikkreationen. Sprechen Sie \u00fcber wichtige Dinge f\u00fcr Ihren Kunden, zeigen Sie Beispiele und spezifische Anwendungen.<\/p>\n\n\n\n Beeinflussen Sie Emotionen, verwenden Sie echte Fotos, vermeiden Sie \u00fcberm\u00e4\u00dfige Verarbeitungen und zeigen Sie das Produkt in seiner nat\u00fcrlichen Umgebung. Drucken Sie auf hochwertigem Papier. Eine M\u00f6glichkeit, die Kosten des Katalogs zu senken, kann die Erstellung eines erg\u00e4nzenden Angebots mit anderen Unternehmen sein. Dadurch wird Ihr Katalog interessanter und interessiert eine gr\u00f6\u00dfere Kundengruppe.<\/p>\n\n\n\n Um Ihnen alle Informationen zur Verf\u00fcgung zu stellen, die Sie f\u00fcr die Gestaltung idealer Kataloge ben\u00f6tigen, haben wir unser gesamtes Wissen gesammelt und ein E-Book erstellt, das eine Sammlung zuverl\u00e4ssiger Informationen und Ratschl\u00e4ge ist. Wir haben das Thema aus allen m\u00f6glichen Blickwinkeln herausgearbeitet, intensiv recherchiert, mit Spezialisten besprochen. Das Ergebnis war eine interessante Sammlung von Wissen und Inspiration, in der jeder etwas f\u00fcr sich finden wird. Es wird Ihnen helfen, einen Katalog zu erstellen, auf den Ihre Kunden mit Sehnsucht warten werden.<\/p>\n\n\n\n Das E-Book „Tipps, Trends, gute Praktiken, die h\u00e4ufigsten Fehler<\/strong><\/a>“ kann hier <\/a>heruntergeladen werden.<\/p>\n\n\n\n Kataloge sind nicht wie Mammuts ausgestorben, weil sie eine\nlange Tradition haben und einen wertvollen Platz in der Geschichte des Aufbaus\nvon Kundenbeziehungen einnehmen. Sie sind der erste bewusste Versuch, ein\nKundenerlebnis aufzubauen. Sie konnten sich an ein sich ver\u00e4nderndes Umfeld\nanpassen. Ihre Effektivit\u00e4t macht sie immer noch zu einem leistungsstarken\nMarketinginstrument. Kataloge stellen keine Bedrohung f\u00fcr neue Technologien und\nf\u00fcr die Verlagerung von Verk\u00e4ufen ins Internet dar. In effizienten H\u00e4nden sind\nsie ein Instrument, das die Vertriebsprozesse in vielen Kan\u00e4len genial erg\u00e4nzt\nund steuert.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Die 90er Jahre sind zur\u00fcck und die Kataloge k\u00f6nnen die Sofas Ihrer Kunden wieder erobern. Was kannst du tun, damit es passiert? 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Jahrhundert getroffen.<\/h2>\n\n\n\n
Wie geht es den Katalogen heute?<\/h2>\n\n\n\n
Wie macht man die teuerste Kampagne mit gedruckten Materialien der Welt?<\/h2>\n\n\n\n
Warum sind die gedruckten Kataloge nicht wie Mammuts verschwunden?<\/h2>\n\n\n\n
Wie kann die Kraft des gedruckten Katalogs in der Praxis genutzt werden?<\/h2>\n\n\n\n