{"id":1967,"date":"2020-09-17T15:27:37","date_gmt":"2020-09-17T13:27:37","guid":{"rendered":"https:\/\/printendo.de\/blog\/?p=1967"},"modified":"2020-09-17T15:27:38","modified_gmt":"2020-09-17T13:27:38","slug":"wie-koennen-gedruckte-materialien-den-verkauf-unterstuetzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/printendo.de\/blog\/wie-koennen-gedruckte-materialien-den-verkauf-unterstuetzen\/","title":{"rendered":"Wie k\u00f6nnen gedruckte Materialien den Verkauf unterst\u00fctzen?"},"content":{"rendered":"\n

Papier verf\u00fchrt immer noch, und interessanterweise scheint seine Position in einer Welt, die von digitalen Medien beherrscht wird, \u00fcberhaupt nicht bedroht zu sein. Papier hat „das gewisse Etwas“, und gedruckte Kommunikation kann effektiver funktionieren als ihre Entsprechung. Wie k\u00f6nnen gedruckte Materialien genutzt werden, um das Publikum anzuziehen und die Bed\u00fcrfnisse der K\u00e4ufer effektiv zu erf\u00fcllen?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Das Gehirn l\u00e4sst sich nicht t\u00e4uschen<\/h2>\n\n\n\n

Die Effektivit\u00e4t einer Kommunikation an einen Empf\u00e4nger von einem Papiermedium aus ist gr\u00f6\u00dfer als bei gleichem digitalen Inhalt. Dies wurde von Millward Brown (der die Haltbarkeit der Botschaft auf einem traditionellen Papiermedium mit der Botschaft aus Internet-Quellen verglich) und trueIMPACT, einem Unternehmen, das im Auftrag der kanadischen Post den Einfluss von gedruckter Werbung auf Aspekte wie die Zeit, die f\u00fcr die Analyse des Inhalts von Anzeigen aufgewendet wird, die Leichtigkeit Inhalte zu erlernen und die F\u00e4higkeit, sich an diese zu erinnern, analysiert hat, nachgewiesen. Die in gedruckter Form pr\u00e4sentierten Botschaften waren verst\u00e4ndlicher und leichter zu merken als ihre digitalen \u00c4quivalenten.<\/p>\n\n\n\n

Interessant<\/p>
Immerhin 75% der Befragten erinnerten sich an die meisten Details aus den vorgelegten Unterlagen. An die gleichen Details, die in digitaler Form pr\u00e4sentiert wurden, erinnerten sich nur 44% der Befragten. <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Das Papier enth\u00e4lt mehr Wahrheit<\/h2>\n\n\n\n

In einer Zeit der weit verbreiteten Impulse und der Suche nach M\u00f6glichkeiten, das Tempo zu verlangsamen, scheint Papier das Versprechen der Atempause zu erf\u00fcllen, auch wenn es paradoxerweise mehr Sinnen beeinflusst als digitale Tr\u00e4ger. Der Kontakt mit dem zu Papier gebrachten Inhalt erfordert eine omnisensorische Interaktion, die es wiederum erm\u00f6glicht, sich besser zu erinnern, indem im Gehirn Verbindungen evoziert werden, die bestimmte Assoziationen ausl\u00f6sen, um die Botschaft in Erinnerung zu rufen. Durch seine K\u00f6rperlichkeit, sein Gewicht, seine Textur und seinen Geruch bezieht Papier unser Netzwerk von Nervenverbindungen ein, die mit dem r\u00e4umlichen Ged\u00e4chtnis verbunden sind, so dass es l\u00e4nger beim Empf\u00e4nger bleibt und in seinem Kopf ein Bild des betrachteten Produkts erzeugt, das ihn weniger abstrakt und damit zug\u00e4nglicher macht.<\/p>\n\n\n\n

Tipp: Entscheiden Sie sich bei der Bestellung von Werbematerialien f\u00fcr individuelles Papier und Veredelungen wie z.B. Soft-Touch-Folie, die bei Ber\u00fchrung einer Pfirsichhaut \u00e4hnelt. Ihre Visitenkarte oder Ihren Katalog in der Hand zu halten, wird angenehm sein und angenehme Assoziationen hervorrufen.<\/p>\n\n\n\n

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Im Gegensatz zu digitalen Medien ist Papier greifbar, hat seine K\u00f6rperlichkeit, seine spezifische Struktur und seinen Geruch, was es zu einem viel besseren Tr\u00e4ger von Emotionen macht als digitale Medien. Es gibt einen Grund, warum wir immer noch traditionelle B\u00fccher oder Zeitschriften statt ihrer virtuellen, billigeren Versionen w\u00e4hlen. Wir ziehen es oft vor, mehr zu bezahlen, aber die Erfahrung, direkt vom Papier zu lesen, soll uns garantiert werden.<\/p>\n\n\n\n

Assoziationen mit der Marke<\/h2>\n\n\n\n

Gedrucktes Material tr\u00e4gt dazu bei, Assoziationen mit der Marke leichter hervorzurufen. Ein gepr\u00e4gtes oder lackiertes Logo auf einer Pr\u00e4sentationsmappe, die Anwendung des Kontrastkonzeptes bei der Gestaltung oder ein ungew\u00f6hnliches Format des Werbematerials (z.B. Geschenkbox, die nicht nur Tr\u00e4ger der visuellen Identit\u00e4t der Marke ist, sondern auch einen eigenen Gebrauchswert hat) – dies sind nur einige Beispiele daf\u00fcr, wie die Kraft des Papiers kreativ genutzt werden kann.<\/p>\n\n\n\n

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Gedruckte Werbung, auch wenn sie statisch und zweidimensional ist, kann den Eindruck eines Produkterlebnisses vermitteln, auch wenn sie noch nicht gekauft wurde. Interessanterweise „materialisiert“ sich ein Produkt, das wir in einer Zeitschrift oder einem Katalog gesehen haben, auf irgendeine Weise in unseren Gehirnen, und dieses Bild hat eine Kraft, die dem physischen Effekt \u00e4hnlich ist (z.B. wenn wir ein Produkt ausprobieren oder es ber\u00fchren k\u00f6nnen). Die Magie des Papiers h\u00f6rt damit nicht auf. Die Art des Drucks und die Farbs\u00e4ttigung werden ebenfalls wichtig sein. Je n\u00e4her die Wirkung am Original liegt, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Chance, dass sich der Kunde zum Kauf entscheidet. Wenn Sie Werbematerial f\u00fcr Ihr Unternehmen bestellen, sollten Sie L\u00f6sungen w\u00e4hlen, die h\u00f6chste Druckqualit\u00e4t garantieren.<\/p>\n\n\n\n

Legen Sie dem Paket weitere Produkte bei, die das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden angenehmer machen und ein zus\u00e4tzliches Mittel zur Markenidentifikation darstellen, wodurch die Reichweite potenzieller K\u00e4ufer erh\u00f6ht wird.<\/p>\n\n\n\n

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Tipp: Wenn Sie Bilder Ihrer Produkte im Katalog pr\u00e4sentieren, achten Sie auf \u00fcberraschende Elemente, die den Blick des Betrachters auf sich ziehen und seine Aufmerksamkeit auf die Dinge lenken, die Ihnen wichtig sind. Eine M\u00f6glichkeit ist die Verwendung von selektivem Lack, der dazu beitr\u00e4gt, ausgew\u00e4hlte Details auf elegante und stilvolle Weise freizulegen.<\/p>\n\n\n\n

Informationswert<\/h2>\n\n\n\n

Papier kann auch ein besseres Mittel sein, um detaillierte Botschaften zu vermitteln. W\u00e4hrend die meisten Anzeigen so gestaltet sind, dass sie den Empf\u00e4nger nicht mit Informationen „\u00fcberladen“, erfordern B2B-Verk\u00e4ufe oft aufw\u00e4ndigere Inhalte (z.B. mit detaillierten Leistungsspezifikationen). Die Weitergabe dieser Informationen auf Papier kann das Verst\u00e4ndnis des Kunden erh\u00f6hen und seine Kaufabsichten positiv beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n

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Die Macht des\nPapiers ist unbestreitbar. Aber bedeutet das, dass wir digitale Aktivit\u00e4ten\naufgeben und uns auf die Bearbeitung von gedruckten Materialien konzentrieren\nsollten? Nat\u00fcrlich nicht. Der Schl\u00fcssel zum Erfolg wird eine Mischung von\nAktivit\u00e4ten in beiden Kan\u00e4len und eine geschickte Verflechtung von physischen\nund virtuellen Formen der Werbung sein. Der Aufbau von Kundenerfahrungen an\nallen m\u00f6glichen Kontaktpunkten wird die Verkaufschancen erh\u00f6hen und auf ein\nMarkenbewusstsein bei aktuellen und potenziellen K\u00e4ufern hinarbeiten.<\/p>\n\n\n\n

Gehen Sie auf\nprintendo.de oder kontaktieren Sie unseren Berater und fragen Sie nach einem\nindividuellen Angebot f\u00fcr Ihr Unternehmen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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