Obwohl es heißt, dass man das Produkt und nicht die Verpackung kauft, können die Augen nicht getäuscht werden! Letzteres hat die unbestreitbare Kraft, Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse zu wecken und den Wunsch zu wecken, das Produkt zum ersten Mal in die Hand zu nehmen, gerade wegen der interessanten visuellen Ebene.
Je unkonventioneller die Verpackung ist, desto größer ist die Chance, dass das Produkt wahrgenommen und schließlich in den Warenkorb geworfen wird. Wenn Sie einen Beweis dafür brauchen, finden Sie ihn unten, wo Projekte und Kampagnen vorgestellt werden, die sehr erfolgreich waren und sich in Umsatzzahlen niedergeschlagen haben.
2 verschiedene Produkte, eine Assoziation
Wie überzeugt man Menschen davon, selbstgebrühten Kaffee zu kaufen, wenn sie denken, dass es frischen Kaffee nur in einem Coffee Shop gibt? Die brasilianische Marke Cafe Pele ging eine Partnerschaft mit dem Herausgeber einer Tageszeitung ein und erzielte eine Umsatzsteigerung von 400 %. Worauf beruhte der Erfolg dieser Kampagne?
Frische Zeitung = frischer Kaffee
Das Einwickeln des Kaffees in die Tageszeitung diente als Beweis für die Frische des Produkts. Da die Zeitung von heute ist, kann der Kaffee nicht länger als ein paar Stunden verpackt gewesen sein, bevor er in die Regale kam. Dieses einfache, aber raffinierte Assoziationsspiel (dem auch Marktforschungen vorausgingen!) verhalf dem Cafe Pele zu einem enormen Anstieg der Verkaufszahlen von Kaffee für den Hausgebrauch. Und die früheren Befürchtungen der Verbraucher wurden durch eine neue Einkaufstradition ersetzt, die auf einem kombinierten Erlebnis beruht (Kaffee trinken und die Morgenzeitung lesen als zwei Bestandteile eines täglichen Rituals).
Wichtig:
Das direkte Einwickeln von Lebensmitteln in Zeitungspapier ist aufgrund der in der Druckfarbe enthaltenen Stoffe (u. a. Phthalate, die das Risiko hormonabhängiger Krebserkrankungen erhöhen) gesundheitsgefährdend. Wenn Sie sich vom Beispiel von Cafe Pele bei Ihren eigenen Marketingbemühungen inspirieren lassen wollen, achten Sie darauf, dass die Zeitungshülle eine zusätzliche Verpackung ist und dass die richtige Verpackung – zum Schutz des Produkts – die darin enthaltenen Lebensmittel vor dem Eindringen gesundheitsgefährdender Chemikalien schützt.
Multifunktionalität im Kampf um Aufmerksamkeit
Im Marketingfechten zählt Beweglichkeit, die sich unter anderem darin äußert, dass man mit den neuesten Trends Schritt hält und sie zu seinem Vorteil nutzt. Diese Eigenschaft fehlt nicht bei der Marke Kellogg’s, die für ihr umfangreiches Angebot an Frühstückscerealien bekannt ist. Die Regale für dieses Lebensmittel kennen kein Vakuum, und es kann eine ziemliche Herausforderung sein, sich davon abzuheben. Anstatt auf Klischees zu setzen und mit Farben zu experimentieren (an denen es in den Müsliregalen keinen Mangel gibt), hat Kellogg’s das Gegenteil getan.
In den Supermärkten sind fast nur schwarz-weiße Schachteln mit Malbüchern an den Außenwänden angekommen. Das Ziel: sich von den Mitbewerbern zu unterscheiden, die nicht an Farben sparen, und auf die Wiederverwendung von Verpackungen zu setzen, die in Form eines Malbuchs einen neuen Zweck erhalten. Darüber hinaus war die Zusammenarbeit von Kellogg’s mit Crayola (einem Unternehmen, das unter anderem für seine Buntstifte bekannt ist) und die Aufforderung an die jüngsten Verbraucher, an einem Wettbewerb teilzunehmen (bemale deine Packung, schicke uns dein Werk und gewinne ein Geschenkset von Crayola) ein weiteres Argument für diese Cornflakes.
Ein Erlebnis, das man nicht vergisst
Es ist perfekt, wenn die Verpackung zur Philosophie der Marke passt. Es wird Sie wahrscheinlich nicht überraschen, dass hier das ikonische Design der iPhone-Box zum Einsatz kommt, das in vielerlei Hinsicht einzigartig ist. Erstens: Es konkurriert nicht mit den Produkten anderer Hersteller um Aufmerksamkeit, weil es einfach nicht da ist. Apple könnte sich also für absoluten Minimalismus entscheiden. Zweitens ist das auf den ersten Blick schlichte Design ein Unterscheidungsmerkmal dieses Produkts (kennen Sie ein anderes Produkt ohne Design, Motiv oder Schriftzug auf der Verpackung? Auch wenn andere Hersteller in die Fußstapfen von Apple getreten sind, wissen Sie, wer der Erste war).
Es gibt einen Grundsatz, der im Marketing sehr gut funktioniert: Es ist besser, der Erste zu sein als der Beste. Die Verpackungsinnovationen von Apple zeigen, dass es möglich ist, sowohl der Erste als auch der Bessere zu sein (die Liebe zum Detail ist unbestreitbar).
Hinter der weißen und scheinbar unattraktiven Verpackung des iPhones verbergen sich einige Überraschungen. Werfen wir einen Blick auf das Rohmaterial – solider, fester Karton lenkt die Wahrnehmung auf das „Premium-Regal“ und erweckt auch das Gefühl, dass das Produkt gut geschützt ist. Dieser Effekt wird durch die Prägung in der Form des Produkts auf dem Deckel der Verpackung noch verstärkt. Das Fehlen von Farben und Grafiken (abgesehen vom Logo) auf der Schachtel ermöglicht eine maximale Konzentration auf das Produkt während des so genannten Unboxings, dem Moment, in dem das Produkt aus der Verpackung genommen wird.
Apple wendet bei seinen Verpackungen einen weiteren interessanten Trick an, der Sie vielleicht überraschen wird: Die beiden Teile sind so zusammengefügt, dass der Moment des Öffnens absichtlich hinausgezögert wird, und die drei Sekunden, in denen das Vakuum geöffnet und das iPhone enthüllt wird, sind ein speziell entwickeltes Verfahren, um ein Element der Spannung und der Vorfreude zu erzeugen. Wenn Sie in der Vergangenheit ein iPhone ausgepackt haben, erinnern Sie sich daran, ob die Trommel auch in Ihrem Kopf erklang, kurz bevor der Deckel geöffnet wurde 🙂
Wie Sie sehen, kann eine unkonventionelle Herangehensweise an das Verpackungsdesign zum Verkaufserfolg führen. Berücksichtigen Sie dieses wichtige Element bei der Planung Ihrer eigenen Marketingaktivitäten und überlassen Sie uns die Produktion – wenn Sie ein durchdachtes Design haben. Sehen Sie sich hier unser Verpackungsangebot an.