Zu den häufigsten Fehlern auf Messen, die Unternehmen Kunden kosten, gehören eine unklare Botschaft am Stand, unpassende Werbematerialien, minderwertige Give-aways, ein uneinheitliches Branding und fehlende Maßnahmen nach der Veranstaltung. Jeder dieser Fehler verringert die Wiedererkennbarkeit der Marke und reduziert die Chancen auf Abschlüsse nach der Messe. Damit sich ein Messeauftritt auszahlt, müssen Stand und Materialien gleichzeitig Aufmerksamkeit erzeugen, das Angebot verständlich vermitteln und den weiteren Kontakt mit potenziellen Kunden unterstützen.
Lernen Sie die 5 häufigsten Fehler auf Messen kennen und erfahren Sie, wie Sie sich auf eine Veranstaltung so vorbereiten, dass Ihr Stand aktiv zum Erfolg Ihres Unternehmens beiträgt.
Keine klare Botschaft am Messestand, Besucher verstehen nicht, was Sie anbieten
Einer der häufigsten Fehler auf Messen ist ein Stand, der nicht auf den ersten Blick zeigt, womit sich das Unternehmen beschäftigt. Wenn Besucher Ihr Angebot nicht innerhalb weniger Sekunden erfassen, gehen sie weiter. Ein Messestand sollte sofort vermitteln, was Sie verkaufen, für wen Ihr Angebot gedacht ist und warum es sich lohnt, stehen zu bleiben.
Sichtbarkeit ist die Basis. Dabei helfen Werbebanner, Werbefahnen, Display-Systeme, Roll-ups oder Messesysteme. Es geht nicht nur darum, sich von anderen Ausstellern abzuheben, sondern auch um eine klare Botschaft, die Besuchern sofort zeigt, was Sie anbieten und ob Ihr Angebot für sie relevant ist.
Unpassende Werbematerialien
Auf Messen sollten Sie keine zufällig zusammengestellten Materialien aus früheren Veranstaltungen verteilen. Ihre Drucksachen sollten zur Branche, zum Ziel der Veranstaltung und zu Ihrem aktuellen Angebot passen. Besonders wirkungsvoll sind Materialien, die das Angebot schnell verständlich machen und den Kontakt nach der Messe erleichtern, zum Beispiel ein Produktkatalog, ein Angebotsflyer oder eine Präsentationsmappe mit Visitenkarte.
Für diese Art von Veranstaltung sind speziell vorbereitete Produkte besonders wichtig. Durchdachte Informationsmaterialien sind ein wesentlicher Bestandteil eines professionellen Markenauftritts. Umfangreiche Produktkataloge, Dokumentenmappen mit Firmenvisitenkarten und Flyer in einem einheitlichen Erscheinungsbild zeigen, dass eine Marke genau weiß, wie sie wahrgenommen werden möchte. Bei printendo.de lassen sich Werbematerialien so vorbereiten, dass sie hochwertig, praktisch und optimal auf den jeweiligen Messeauftritt abgestimmt sind.
Minderwertige Give-aways
Werbegeschenke von schlechter Qualität schwächen das Markenimage, statt es zu stärken. Ist ein Geschenk unpraktisch oder schnell kaputt, bleibt das Unternehmen eher negativ in Erinnerung. Auf Messen lohnt es sich daher, auf nützliche, langlebige und zur Zielgruppe passende Werbeartikel zu setzen.
Werbeartikel sollten nicht nur gut aussehen, sondern vor allem im Alltag verwendbar sein. Tassen, Notizblöcke oder Kugelschreiber mit Logo gehören zu den Klassikern, die tatsächlich genutzt werden. Denkbar sind auch originellere Lösungen, sofern sie hochwertig sind und zur Markenkommunikation passen, zum Beispiel Antistressbälle, Büroartikel oder sogar gebrandete Brettspiele. Solche ungewöhnlichen Werbeartikel können eine Marke wirksam von anderen abheben und einen positiven Eindruck hinterlassen.
Fehlende Konsistenz
Ein einheitlicher Auftritt bei allen Materialien zeigt, dass die Markenstrategie durchdacht ist und konsequent umgesetzt wird. Wenn Produkte und Messestand so wirken, als kämen sie von verschiedenen Anbietern ohne gemeinsame Linie, verliert die Kommunikation des Ausstellers an Glaubwürdigkeit.
Ein konsistentes Branding mit klaren Farben, passender Typografie und einem einheitlichen Ton in der Kommunikation auf Flyern, Visitenkarten oder Messematerialien stärkt das Bild eines Unternehmens, das strukturiert arbeitet und seine Werte klar vermittelt. Das signalisiert potenziellen Kunden, dass auch eine Zusammenarbeit professionell, zuverlässig und gut organisiert sein wird.
Kein Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Die Messe ist nur der Anfang. Gespräche am Stand oder verteilte Werbeartikel sollten nicht nur kurzfristig und ausschließlich innerhalb der Messehalle wirken. Die Teilnahme an solchen Veranstaltungen eröffnet die Chance, wertvolle Kontakte aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und Impulse oder Technologien zu finden, die die Marke weiterentwickeln.
Die besten Messematerialien sind diejenigen, die auch nach der Veranstaltung zu einer konkreten nächsten Handlung führen. Sie sollten den Kontakt erleichtern, gezielt zu einem bestimmten Angebot weiterleiten und gleichzeitig messbar machen, welchen Erfolg die Messe gebracht hat. Deshalb lohnt es sich, gedruckte Materialien mit QR-Code, einem personalisierten Angebot oder dem direkten Kontakt zu einem Ansprechpartner im Vertrieb einzusetzen. So wird aus einem ersten Gespräch deutlich leichter eine echte Geschäftsbeziehung.